奇迹之海

三年前抱小姐和GYM的时候，我写过一篇关于冲销量的东西，那些规则放在今天依然适用，变化之一是更多的网店加盟了ORICON初动统计，变化之二是ORICON改革了指数推移，本来这回想研究下销量环境的变化，但现在觉得与其纠结销量不如来写RBT。八卦不靠谱，分析不专业，随便聊聊。

CON的抽选采用了MAIL和明信片同时受付的方式，并且不需要预付款。那么在操作时间来得及的情况下为什么不付款？
J家在预计抽选人数和控制动员人数方面一定颇有经验，当两者差不多的时候，采用明信片受付和预付款的方式，既保证了售出票子又保证了大家都能拿到票。
MAIL售票节约时间，所以有少数演出会因为售票时间不充分而采取MAIL抽选的方式。
但是，当预计抽选人数和计划动员人数落差巨大的时候，也就是不管怎么安排，都会有大量的人抽选不中，为了避免大量繁琐的退款手续，绝对会采取MAIL抽选无需预付款的方式，譬如跨年。那按照这个思路，同样不付款的明信片抽选就会沦为MAIL抽选的附庸，这次的抽选结果也证明了倾向MAIL抽选者这点。

排除复杂的变量因素，只选择一些直观的参数，比如流通。MAIL抽选结果出来的第一天，流通放出了约500张票，而明信片抽选结果出来的第一天，流通只放出了约100张票，我暂且认为两者中选比例为5比1，加上追加一共动员的9W张票子里，MAIL大约中了7.5W,明信片只中了1.5W。对比参加抽选的MAIL和明信片的绝对数量，明信片基本可以认为被炮灰。这不公平，但也很无奈。

抽选结果普遍认为是倾向P饭的，那乐观猜测事务所希望每个P饭会员至少能参与一场，平衡掉中选的其他饭和没有中选的P饭，反过来大致推测，U&J的50W会员里，P担名义的有7.5至9W。

由票房看销量，虽然不全合理，还是能有参考，9W票房每人ALL一套，就是27W张，大概会有人觉得少，那么来看另外一组数字，本次单曲三个版本，出货量分别为，A盘11.5W，B盘6W，通常10W，总共27.5W，基本吻合。也就是说，不论大家怎么努力地买，初动基本控制在27W上下。B盘仅6W，据说分到各个HMV门店只有50张，这也就是连预定都不肯放出的原因。换个角度说，J家并没有预算大量的海外订单，依然以本土会员基数为主要参考指标。

虽然很多海外代理接了大笔订单，了解到一家常年代理这次接单500张，但也坦言不保证全部到货。而在门店预定的人虽然不需要担心拿不到货，但追加的CD从制作到物流需要至少一周，也就是说，如果首周超出27.5W的购买量，超出的部分也只是计算在第二周的销量中，至于事务所是否会因此修改初动的数字，怎样修改，或者不修改，均无从得知。

从票房到销量都如此LOCAL的安排，很杰尼斯，也更说明了近期体现在小三团身上的紧缩政策。在扩张和紧缩的交替中调节控制饭群数量，是J家一贯保守的保值战略而。一味的扩张市场，在浮动消费层退出的时候，商品会出现贬值期，对J家来说，需要的只是一个恰到好处不多不少的忠实消费群体，类似一些传统高端品牌的做法，这样才能一直KEEP住商品的价值这种做法在这个年代显得又伟大又可笑，但至少提醒我们，在一定区间内徘徊的销量不过是经过控制的浮云，如果事务所没打算让它太漂亮，那么不管怎么努力地冲销量，它也不会太漂亮，当然如果你不努力，它也不会太难看。

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追加。
写完后又和朋友交流了下看法。
一个是关于控制销量，其实只要通常一直在卖就不存在控制出货的问题，这里关心的只是控制出货对初动的影响，预定情况好的话自然会追加，但如果追加的出货和必定能卖过初回且一直卖的通常盘无法计入首周，那对初动的意义就不大，我也很好奇，预定究竟要好到什么程度，才会像AMIGO那样赶在第二天就追加大量出货。
还有一个是关于销量，被提醒说应该按照最保守的B盘来估计饭群，那就是6W，这和计划动员的SOLOCON票房差得不多，但用来估计销量的话会更消极一些，多一个版本通常增加5-6W，那算下来只有23-24W。
不过综合一下大环境，加上什么都没TIE，觉得初动卖到25W也能交差了╮(╯▽╰)╭

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